“嚼利活乳酸菌素片，养出自己的有益菌，养出好肠道。”这类魔性的嚼一嚼广告，让江中药业在消费者心目中树立起了极高的品牌知名度，进一步巩固了其在肠胃健康领域的专业形象。江中药业品牌影响力的持续提升，正是源于其在产品品质上的精益求精，以及在广告营销方面的精准布局。
近年来，随着大健康行业的持续发展，产品服务趋同、获客成本攀升等问题也逐渐显现。艾瑞咨询《2023中国大健康产业发展蓝皮书》显示，头部企业营销费用占比总营收约45%，但转化率从5.2%降至1.8%。为改善这一现实情况，江中药业开始重新审视并调整其营销策略。在这一过程中，江中药业发现户外广告具备强制性触达、长效转化等独特优势。基于这一洞察，江中药业果断将营销重心转向户外场景，以充分挖掘其流量价值。
2024年，江中药业与瓴羊天攻智投、分众传媒展开合作，通过线上线下全链路营销的方式，进行了多波次广告投放，取得了卓越的成绩。以2024年11月到2025年1月的数据为例，江中药业广告投放覆盖了超7450万的线下客群，累计实现了超21亿人次曝光，有效推动了品牌的业务增长。
锁定医药目标客群，撬动品牌增量新空间
此次投放恰逢春节期间，正是用户与亲朋欢聚、共享美食的愉悦时刻。然而，频繁的聚餐和饮食过量往往会导致肠胃不适，这也使得消化类健康产品的需求达到高峰。为把握住这一天然营销时机，江中药业选择与瓴羊合作，并借助其客群标签库，对潜在消费者进行了人群圈选，从而确保其广告投放能够直接触达目标客群。
通过分析线上和线下场景偏好，江中药业将目标人群定义为亚健康人群、关注健康一族、美食爱好者、商务商旅人群、白领人群等，且年龄在25岁以上；在线上，他们喜欢使用健康管理平台、生活健康、睡眠食疗养生、美食菜谱、餐饮外卖等应用；在线下，他们经常出入护理、健康服务、餐饮、晚间娱乐、购物中心等场所。这些人群具备强烈健康意识、消费能力可观等核心特质，是消化健康类产品的高潜客群。通过锁定这些价值人群，江中药业将能够实现营销资源的最优配置，使广告规模化精准触达到最可能产生购买意愿的消费者。
鉴于梯媒具备高可见度、高清晰度、精准定位等诸多优势，江中药业经由分众传媒，在成都、广州、杭州、长沙等城市的电梯LCD与智能屏中开展广告投放。
投后，瓴羊数据分析显示，本次推广曝光超7450万线下客群，总曝光次数超21亿人次。其中，高价值目标潜客推广曝光超3934万人次，曝光潜客浓度约为55%，媒体势能体现明显。
江中药业对上述数据分析发现，此次投放年龄覆盖18-39岁，且具有轻奢消费能力，大多数为有孩家庭。这些人群的线上应用偏好为旅游住宿、健康管理等；电商偏好为户外运动、文旅等；线下偏好特征为文体、酒店住宿、商业街等场所，与圈选的目标人群具备一致性，能够具备较高的转化效果。
发挥潜客优势，加快目标人群转化
广告触达用户后，目标客群转化率的好坏关乎品牌的营销成效。所以，品牌需时刻掌握目标客群的转化情况。但在现实生活中，那些未直接接触广告的人群也会对产品产生收藏、搜索、浏览、加购等一系列行为。在此情形下，怎样评判广告的实际投放价值，便成为了品牌的关注焦点。
针对这一问题，江中药业利用瓴羊天攻智投数字平台，分析了电商行动指数与品牌搜索指数。数据显示，相对于同城未曝光人群，曝光人群的行动指数与搜索指数均是未曝光人群的1.4倍；而相对于曝光人群，曝光潜客的行动指数与搜索指数均是曝光人群的1.2倍。由此可知，观看过广告的人群，其后续的转化行为更加强烈。
对行动指数与搜索指数更高的曝光潜客进一步分析发现，本次潜客曝光行动辐射比为132%，意味着潜客价值高，倘若对潜客扩大营销渗透力度，将能获得更高转化率，带来持续的品牌收益。而这一点也在各个城市中有所体现。数据显示，本次潜客投放城市平均规模约为236万，高于全国均值的91万，在电商行动转化上有较优表现。
通过此次数据分析，江中药业有效识别了多种群体的广告投放价值，能够精准定位高潜力人群，为品牌今后的发展壮大提供了有力的数据支撑。
数据回流赋能，二次营销助力品牌跃迁
医药领域的品牌不同于其他消费品牌，消费者在选择医药产品时更加谨慎，高品牌认知度的医药产品通常更容易被优先考虑。这一特性使得大健康行业的获客成本持续攀升。面对线上拉新困难等行业痛点，江中药业深刻认识到，仅依靠一次性营销难以建立持久的品牌影响力。因此，通过二次营销持续强化品牌认知、提升用户信任度，成为江中药业突破增长瓶颈的关键策略。这不仅能够提高现有用户的复购率，更能通过口碑传播等方式降低新客获取成本，实现营销效率的倍增。
在此次营销中，江中药业在瓴羊天攻智投的帮助下，可将本次曝光潜客人群同步回流至线上品牌的数据引擎中，通过数据沉淀，自动优选与品牌更匹配的户外投放点位与线上电商渠道，便可在电商域内再次营销。
数据显示，江中药业此次户外广告营销，总共回流超7450万数据，其中约95%为品牌新增可用资产，且180天内未与品牌发生交互的线下独占人群超线下曝光发生行为人群的70%，充分彰显了江中药业此轮广告投放的获客拉新能力。
小结
2024年，江中药业通过分众媒体平台成功实施了四轮广告投放，以科学的数据验证了户外广告的长期战略价值。研究发现，消费者的品牌行动指数与曝光频次呈现显著的正向线性增长趋势，皮尔逊系数（度量两个变量之间的线性相关程度）高达0.92——这一接近满分的强相关性指标，不仅印证了曝光天次与消费者行为转化间的黄金关联度，更揭示了长期投放的“复利效应”。
江中药业的广告营销实践表明，基于消费者的深度洞察、线上线下融合的全域触达，以及数据驱动的效果优化，将成为大健康行业突破增长瓶颈的关键。特别是对大健康这类高决策门槛的品类，持续的品牌曝光与规模化精准的人群运营缺一不可。随着健康消费需求的持续升级，江中药业将与瓴羊、分众等合作伙伴深化协作，在场景营销、数据资产沉淀等方面持续探索，提供更多可复制的营销方法论，共同推动大健康产业的高质量发展。
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